元気森林霸屏霸屏分众：国民性国潮品牌成功崛起提供新的范例

2020-06-02 10:45:41 来源： www.kilady.com

　　随着夏天的到来,随处可见的电梯广告也换装清凉饮品画面,你会发现苏打气泡水类的饮料又成为了年轻人的新宠。

　　仿佛一夜之间,一个名叫元気森林苏打气泡水的无糖饮料突然火了,甚至还诞生了一群粉丝——“元気女孩”。淘宝、抖音、小红书,乃至微博、B站,各路网红、大V都在不厌其烦地安利这款元気森林苏打气泡水,“无糖气泡水”与健康消费相结合,0糖0脂0卡甚至成为了国潮饮料的新风向。

　　从横空出世的燃茶系列到现在火爆网络的元気森林苏打气泡水,这个打着0糖0脂0卡旗号的饮料品牌,是如何将品牌理念植入用户心智,立住苏打气泡水代表人设的?

　　精准定位击中消费者的痛点

　　元気森林能迅速成为无糖饮料市场的代名词,关键就在于明确切入市场痛点和细分领域上,并在口感研究上取得真正意义上的创新。

　　在今天,高糖高热的碳酸饮料已经不再符合这一代年轻人的健康消费需求。

　　一些所谓无糖饮料其实只是低糖,甚至是廉价的人工甜味剂勾兑而成,不仅口味单一而且高糖易胖。而无糖碳酸饮料常使用的代糖元素阿斯巴甜的甜度竟然是蔗糖的200倍,但它会影响胰岛素的波动。饮料市场需要真正安全可口的“无糖”创新。

　　借此东风,元気森林的产品定位无糖健康,符合消费者对健康无糖的期待,再加上网红、达人的集体带货,愣是把“无糖”一词带火成了一种饮料风格,成功在无糖饮料市场站稳脚跟。

　　作为一款健康的无糖饮料,元気森林采用了“赤藓糖醇”这种植提代糖。赤藓糖醇是食品安全国家标准建议的一款能量系数为0的糖醇,而且还是市面里最安全的甜味剂之一。而赤藓糖醇的分子量小,吸收少,主要通过尿液排出,避免了肠道细菌发酵产生胀气,且代谢过程无法被分解提供热量,是真正的0糖0脂0卡糖醇。

　　去年,元気森林更是凭借这一优势占据了淘宝京东618、双11饮用水及饮料排名第一位,为无糖时代的健康饮料创新提供了时尚范本。

　　强化品牌认知是关键

　　而在品牌认知上,元気森林也下了很深的功夫。

　　首先,据悉相同的甜度下选择赤藓糖醇的成本要高出普通的人工甜味剂。但元気森林依然以提高成本的方式,精做无糖饮料,用它的专业,成功撑起了品牌。

　　其次,品牌精准定位,打出“元気”旗号,元気喻指元元气满满,是给女性打气的流行词汇。这一品牌价值观,直接切中女性消费者的心头,迅速获得了女性消费者的认可。

　　元気森林推出的主要饮品都紧紧切住健康,无糖,也为其牢牢占据无糖阵地打好基础。比如主要产品燃茶,用“无糖解腻,喝燃茶”占据用户心智,而气泡水品牌则主打“0糖0脂肪0卡”。这两者分别针对传统的茶饮料用户以及汽水饮料用户攻城拔寨,可以说目标精确。

　　在饮料市场品牌混杂倾轧的现实下,让年轻群体迅速建立了识别度。

　　满足主流消费者的惯性口味的同时,又能为其提供新鲜感和健康效果。这也是元気森林制胜之道之一。

　　携手分众精准营销

　　元気森林趁着无糖饮料风潮,霸屏分众的洗脑广告就快速占据了用户心智,就进一步为品牌引爆了话题。

　　作为电梯媒体的领导者,分众传媒是全球最大的电梯及影院媒体集团,目前已覆盖230多个城市,超过260万个终端,每天覆盖3.1亿具有消费力和风向标价值的城市主流人群,在其每天必经的电梯场景中形成高频次、强制性的触达。而分众电梯媒体所覆盖的3.1亿多城市主流人群贡献了70-80%的都市消费力,是品牌消费的意见领袖和风向标人群,具有极强的品牌扩散和渗透能力,可以帮助品牌高效触达并引爆城市主流人群。是电梯媒体中当仁不让的首选。

　　在这个信息碎片化时代,想要获取用户的注意力变得越来越难,且用户们自主关闭网络广告的生活惯性让很多品牌建设发力艰难。然而电梯媒体的强制性触达,让洗脑广告更容易“上头”。